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家居市场依旧火热,个性化营销拉开抢客大战

来源:筑本家装 发布于:2018-06-06 浏览次数:1085次 字号【 【关闭】
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最近,有一批互联网家装公司倒闭,呼和浩特港式必威在线平台必威体育平台app家居市场不景气?
暑假将至、世界杯即将开打,家居行业将陷入低潮期?

不少业界行家却有不同看法。近期,一些家居企业或联盟相关负责人表示,他们门店的人气还不错。当然,呼和浩特室内装潢这些企业也不讳言,蛋糕不是天上掉下来的,精准设计+个性化营销手段是自己成功“抢客”的重要法宝。


热跑了客人?NO!近期人气还不错

虽然最近天气炎热,但积极搞营销的家居企业仍能收获不错人气,一些新店开业和节日促销活动仍旧可以吸引众多消费者到场。其相关负责人表示,近期的家装需求还挺大的。

万道堂营销管理咨询总经理刘杰表示:“最近两个月的市场行情比第一季度好多了。呼市简欧必威体育平台app装饰由于传统习俗,一般人不喜欢在年初必威在线平台,所以不少必威在线平台需求推到了第二季度或以后。我们的业务其实跟世界杯关系不大,要必威在线平台的人还是会抓紧这个黄金时段的。”

某门窗品牌广州营销负责人半开玩笑地说:“比起世界杯,必威在线平台的市场行情还是跟气候或是黄历的关联度更高。”

一硅藻泥企业的相关负责人表示,呼市室内必威在线平台最影响家居市场行情的还是楼市及交楼的精装率,当然,经济大环境也是个决定性因素。“近期收楼的楼盘有不少,预计接下来一段时间家居行业会掀起新一轮的争客潮。”

家装行业洗牌,无厘头价格战少了

整体必威在线平台市场的好转最为明显。由于倒闭了一批主打“价格牌”的整体家装企业,不少家装企业都感觉市场好做多了。

“整装公司倒闭了不少,我们的竞争压力相对少一点,因为没了一些无厘头的价格战。”刘杰说。

橙家家装相关负责人表示,少了低价竞争,让消费者不再将比较的目光聚焦在单纯的价格上,呼市新古典必威在线平台必威体育平台app可以使企业把更多精力花在产品改善与提升性价比上。

由于市场好转,一些以往只做定制家居的企业也在这个节骨眼杀入整体家装市场。其相关负责人表示,从去年开始,一些新崛起的互联网家装公司开始出现倒闭潮,这让不少消费者觉得还是他们这种传统的、已经做了十几年的老企业靠谱些,因此,客户在找他们做定制家具的同时,还有不少消费者希望他们能提供整体必威在线平台。

拎包入住还不够,快捷+个性缺一不可

虽然,如今的市场行情比今年第一季度有了明显回暖,但在一些行业人士看来,要在未来赢得持续优势,还需要有自己的独门招数。

光有便利和合适价格家的装套餐是不够的,呼市装饰公司有部分消费者不满足千人一面的套餐式必威在线平台模式,但又不想花长时间慢慢落实每个必威在线平台细节,他们希望拿多点钱,实现更舒适、更个性化但又不太繁琐的家装。因此,有企业就推出了“标准化+微定制”全新产品,以平衡企业操作难度与用户需求趋多元化的矛盾。

线上线下深度融合,营业时间跟着买家走

要赢得市场,产品要改变,营销手法也要改变,比如说,促销活动的频率和类型如今就有了新的变化。

“现在的营销活动都在往极端方向走,要么走快小精路线,呼和浩特软装设计类似微信团购等,每周都可以搞,档期可以很密集,反正几乎没什么营销成本。”刘杰说,“要么就搞大活动,比如说多个品牌联合起来互相聚拢人气,降低单个品牌的促销成本。”

此外,线上、线下加速融合也能产生互动的营销效果。之前,电商和传统零售各行其道;如今,线上、线下已开始深度融合,就连阿里、京东这样的电商巨头都在加快线下布局,纷纷开设各种超市或线下体验店,通过大数据、云速数据挖掘等,对商品的流通与销售过程进行升级改造。

传统家居企业也是如此,他们既注重线上吸客,也注重线下引流。一家居品牌在线下开设营业面积达1300平方米的体验店,就是希望能成为连接线上、线下体验并深化服务的场所。

有些线下体验店打破了常规家居门店的营业时间,开店时间延长至深夜12点,这对于晚上才有时间购物的上班族来说,无疑会更便利。呼和浩特室内设计无论是现场布局、产品设计、选址或者是营业时间,都紧贴当下家居消费的主体——白领人群的需求。

有些店选址独特,周边写字楼密集,店面内除了衣柜、橱柜、门窗、木门、护墙板、沙发、餐桌椅、床、厨房电器等常规全屋定制家居产品,还加入了AI整装服务与用材,满足工作繁忙人士的一站式需求。

在一些业内人士看来,呼市装饰公司随着AI技术上升为国家战略及人们消费水平的升级换代,对于传统的家居企业来说,也要及时调整发展战略,适应互联网的发展规律,但又不能只盲目依靠互联网,才能在简单的比价式消费中突围而出,在行业竞争中立于不败之地。

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